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双击自动滚屏 网址:www.dhwfg.com   编辑:dhwfg    日期:2015-10-8 10:52:31   浏览数:
论传统液压油缸管钢贸商四大变化

 





变化一:市场采购渠道多样化
 
随着钢铁电商的兴起,市场里找得到的货,钢贸商可以通过数家网上交易平台进行价格比较后,实施价廉优先采购原则,即在确保终端所需品种、规格、质量的情况下,从价格较低的资源中选择采购。市场里短缺的货,钢贸商可到钢厂直接订货采购。因为市场有缺口,这类商品往往有一定盈利空间。例如,最近一些三资企业(在中国境内设立的中外合资经营企业、中外合作经营企业、外商独资经营企业)开始使用国内市场几乎用不到的一种无取向硅钢片,但市场上没有这样规格的货,有家钢贸企业就到有关钢厂定制生产。因为市场有缺口,利润空间相对较大。现在该钢贸企业尽管把注意力放在多元经营上,但也始终关注着这些特殊用料的需求,不失时机地做好供货工作。
 
变化二:越来越多的液压油缸管钢贸商成为钢铁电商平台的会员企业
 
钢贸商根据自己的需求,选择成为一些钢铁电商平台的会员企业,参与挂牌、采购、拍卖等交易活动,并从中争取利润最大化。不少钢贸企业在接到终端订单后,第一时间到各电商平台进行价格比较采购,并配置合理的物流解决方案,尽快把货发给终端。有的钢贸商则利用电商平台托盘功能,完成一些较大订单的业务。
 
变化三:“搬砖头”在市场里销声匿迹
 
钢铁电商问世后,由于钢材市场价格透明且长期处于底部,绝大多数靠拉差价赚盈利的“搬砖头”钢贸商在市场里消失了。最为直观的表现是,大多数“搬砖头”的钢贸商在钢材市场里的门店关掉了———营业执照和电脑搬回了家,有机会就做一单生意,没机会就给自己放大假或从事多元经营,谋求跨行业发展或再次创业。能够坚持下来的钢贸商,一般手里都握有终端客户,成了仅有终端的采购代理商。
 
变化四:社会库存不饱和,停留在低位
 
代理商和现货商都在降库存,有的甚至做不起库存,就退出了代理商队伍,不再做坐在办公室里的“坐商”,而重拾老本行干起了为终端服务的“行商”。这部分大中型钢贸商有一定的资源积累,能为终端提供“一条龙”式全方位服务,因此,即或在采购价格处于劣势的情况下,也能在仓储物流、加工配送和资金运作等方面为终端提供解决方案。在获得终端的认可后,这些钢贸商一般都能在市场上站稳脚跟。
 
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